Présentation

Licence professionnelle Technico-commercial

Objectifs

Véritable ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial est chargé de convaincre ses clients d'acheter les produits dont il s'occupe, mais aussi de décrocher de nouveaux marchés. 

• Formation de technico-commerciaux et de responsables spécialisés dans le commerce B to B
• Développement d’une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire
• Gestion d’un portefeuille clients, prospection et démarchage
• Établissement de devis, création d’une offre de produits et réponse à des appels d’offres,
• Organisation et animation de salons, d’événements, ...

Pour qui ?

Public visé

• BTS du secteur secondaire : Electrotechnique, Transport et Logistique, M.A.I., A.V.A., Technico-Commercial, M.I...
• DUT du secteur secondaire : Mesures Physiques, G.M.P., G.E.I.I., R et T, G.I.M., Chimie...
• L2 Sciences et Technologies
• CPGE
• Autres formations : nous consulter

Pré-requis

Conditions d'admission

Admission sur dossier et entretien
Admission définitive à la signature du contrat d'alternance avec l'entreprise d'accueil

• OUVERTURE DES CANDIDATURES JANVIER 2022 : Candidature sur https://candidatures2.univ-st-etienne.fr
• DÉBUT DE LA FORMATION  : Septembre 2022

Si vous n'êtes pas actuellement étudiant de l'Université Jean Monnet, créez un compte et suivez les étapes.

Les candidatures examinées par l’IUT sont transmises aux entreprises partenaires qui choisiront leurs futurs alternants. Le candidat a la possibilité de proposer une entreprise d’accueil. Ce choix sera soumis à l’approbation du responsable de la licence TC.

La formation en apprentissage se fait avec FormaSup Auvergne

Et après ?

Débouchés

Insertion pro

Insertion professionnelle immédiate, très souvent dans l'entreprise où a été effectué l'apprentissage

Métiers

• Technico-Commercial sédentaire et/ou itinérant
• Chef de produit
• Acheteur(euse)
• Attaché(e) commerciale(e)
• Responsable du service après-vente
• Responsable de la promotion des ventes
• Responsable commercial d'un secteur géographique

Informations supplémentaires

• Nos formations sont accessibles aux étudiants en situation de handicap.
• Nous ne délivrons pas d'équivalences ni de validation de blocs de compétences dans le cadre de prestations conduisant à une certification professionnelle.

Contact

Programme

Licence professionnelle Technico-commercial

Méthode pédagogique

La formation rémunérée repose sur un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) comprenant 21 semaines à l’IUT, 31 semaines dans l’entreprise selon un rythme d’alternance 1 mois / 1 mois et d’après un calendrier préétabli

Equipe pédagogique

• Des professeurs de l’enseignement supérieur, des professeurs certifiés et agrégés de l’enseignement secondaire.
• Des professionnels du marketing, de la négociation, des transports, du commerce international qui assurent plus de la moitié des enseignements

Contrôle des connaissances

Le régime du contrôle est celui du contrôle continu.

Programme

UE 1 - enseignement professionnel - 295 h

Techniques de vente – Négociation 

• Vente et négociation
• Relation Client / Fournisseur
• Techniques Vente / Achat
• Négociation en milieu industriel
• Management de la force de vente

Marketing 

• Marketing
  Promotion et publicité
  Marketing direct
  Marketing industriel
  Etudes commerciales

Formation stratégique et opérationnelle 

• Vente et innovation
• Ventes et Appels d’offres
• Vente et gestion de portefeuille de clientèle
• Stratégies de marques, contrefaçon,
• Intelligence Economique
• Connaissance du monde des transports
• Expression et Techniques d’entretien

UE 2 - enseignement général - 255 heures

• Sciences économiques et juridiques - Stratégie                                       
• Commerce international
• Qualité                                                                                                  
• Gestion de production
• CMI (Connaissance des Métiers Industriels)
• Expression, communication
• Anglais                                                                                             
• Négociation professionnelle en anglais
• Gestion
• Coût et rentabilité                                                                           
• Informatique
• Statistiques commerciales

UE 3 - Projets tutorés - 150 h

Réalisation d’un projet, pendant la période universitaire, pour un donneur d’ordres

• Exemples de missions confiées :
• Etude de marché,
• Enquête de satisfaction,
• Organisation d’un évènement.

UE 4 - Activités en entreprise

Réalisation de missions commerciales sous la responsabilité d’un tuteur.

Compétences

Licence professionnelle Technico-commercial

Compétences

Les domaines d'application

Secteurs d’activités :

- G : Commerce, réparation d'automobiles et de motocycles
- K : Activités financières et d'assurance
- I : Hébergement et restauration
- R : Arts, spectacles et activités récréatives
- C : Industrie manufacturière

Les métiers

Type d'emplois accessibles :

- Assistant commercial
- Chef de secteur
- Conseiller chargé de clientèle
- Assistant chargé développement produit
- Technico-commercial

Code(s) ROME :

• D1401 - Assistanat commercial
• D1406 - Management en force de vente
• D1407 - Relation technico-commerciale
• C1201 - Accueil et services bancaires
• C1102 - Conseil clientèle en assurances